Как вы понимаете, любое расположение продуктов в магазинах не случайно. Владельцы бизнеса анализируют поведенческие привычки и располагают продукты именно так, чтобы мы покупали больше. И используют те или иные человеческие особенности психики. О трех таких примерах мы сегодня и поговорим.

Ученые уже давно изучают строение и принципы работы человеческого мозга. Современные исследования в области нейробиологии и психологии позволили нам понять, насколько он уязвим для внешнего воздействия. Овладев знаниями о тонкостях работы нашего мозга, люди могут легко манипулировать нашим подсознанием, вызывая нужные эмоции и формируя определенные желания и привычки.

Для компаний и магазинов это стало настоящей находкой. Как же понять, что кто-то нами манипулирует? Действительно ли мы хотим тот или иной товар, или же маркетологи ловко лишают нас способности мыслить рационально и купить даже то, что нам не нужно? Сейчас мы рассмотрим пять уловок, с помощью которых магазины заставляют нас тратить больше денег.

Магазины ловко манипулируют нами, а мы этого даже не замечаем.

Многие продукты из аптек и супермаркетов — хорошо забытые старые вещи, которые обозвали новым именем и заставили поверить в его исключительные качества.

Многие продукты из аптек и супермаркетов — хорошо забытые старые вещи, которые обозвали новым именем и заставили поверить в его исключительные качества.

Производители не просто так едят свой хлеб: достаточно немного подумать — и можно готовить кошельки под большую прибыль. Пользователь Твиттера с ником дядя Бо предлагает перестать переплачивать за копеечные продукты со старым составом, но новым названием.

В числе таких — спреи для носа на основе солёной воды, соль для посудомойки, очистители сантехники и многое другое.

Ценники могут быть не только шокировать ценами, но и смешить. Мы собрали целую коллекцию ценников с рынков и магазинов, которые поднимут вам настроение. Странные сокращения, орфографические ошибки и забавные маркетинговые трюки расскажут о товарах нечто новое и неожиданное.

1. Рекламное агентство заключило партнерское соглашение с сетью магазинов бытовой домашней техники. После чего, на экранах всех телевизоров торговой сети регулярно стали показываться рекламные ролики. Рекламное агентство делает продвижение подобных рекламных услуг и разрабатывает ролики. Прибыль делится между сетью магазинов и агентством согласно договорённости.

2. Книжный магазин захотел получить преимущество перед конкурентами с помощью доставки книг покупателю на дом. Но расчёты показали, что такая идея будет стоить слишком дорого. После чего, книжный магазин придумал выход – они наладили сотрудничество с расположенной рядом пиццерией. Когда курьер, отправляется в нужный район, он берёт с собой так же и посылку от книжного магазина.

Порой рекламщики, креативщики и маркетологи придумывают такие вещи, что за них немного стыдно. Перед вами нелепые результаты трудов горе-профи, которые знают, как точно не надо привлекать клиентов.

На что в первую очередь покупатели обращают внимание? Правильно, на внешний вид витрины! Именно поэтому так важно, чтобы витрина вашего магазина выгодно отличалась от десятков подобных.

Но выбрать такой дизайн не так уж и просто… Вот подборка из 20+ примеров креативных названий и реклам для магазинов с самыми вкусными и популярными товарами — выпечкой и фастфудом.

Да, практически все магазины продают бананы себе в минус. Но зачем?

Начнем с того, что бананы занимают примерно 20% в структуре денежных продаж в категории фруктов. Переводя на русский, пятую часть всех денег с продажи фруктов приносят наши желтые друзья (на втором месте – яблоки). Спрос на бананы в России просто огромный, но как магазины могут это использовать?

Если вы не привыкли разбрасываться деньгами, то во время похода за покупками в первую очередь обращаете внимание ценники. Именно цифры на ценниках часто определяют то, будет ли тот или иной товар заброшен в нашу корзину.

Однако на ценниках стоит обращать внимание не только на цифры, но и на надписи, которые порой бывают настолько красноречивыми и смешными, что товар всё равно хочется купить, даже если он нам не нужен. Ну или как минимум посмеяться над остроумием того, кто приложил руку к этому шедевру.

Заведения общественного питания, как и любые другие коммерческие учреждения, всегда будут гоняться за дополнительной прибылью. И в этом стремлении их владельцы используют буквально всё, что только можно, кроме вкусной кухни и приятного обслуживания.

Вот так в этом инструментарии и появились разного рода психологические уловки, которые так тонко обводят вокруг пальца клиента, что тот этого даже не поймёт, даже если он только и успел сделать, что просмотреть перечень предлагаемых блюд. Вашему вниманию «пятёрка» приёмов в меню ресторанов, которые делают выручку.

Маркетологи — невероятно хитрые люди, способные продать буквально всё (и даже больше, если их хорошо об этом попросить)! Они знают психологию покупателей, поэтому точно могут предсказать, каким товарам будет отдаваться наибольшее предпочтение в будние дни или праздники. А наивные клиенты даже не подозревают, что за каждым их шагом пристально следят.

Продажники давно поняли, что почти ни один покупатель не способен удержаться, когда его со всех сторон окружают яркие упаковки с интересным дизайном. Поэтому, слушая советы маркетологов, производители стараются никогда не жалеть сил и средств на создание привлекательной обёртки. Однако почти всегда за красотой кроется и обратная сторона, которую можно увидеть, сняв красивую упаковку.

Скачать

Пост про упаковки-обманки, с помощью которых производители конкретно экономят, а точнее — наживаются на покупателях. Тут и вводящие в заблуждение названия, и отсутствие (сокрытие) заявленного содержимого, и другие бессовестные трюки во имя корпоративной жадности.

Одна из главных задач дизайнера — сделать так, чтобы его работа радовала глаз и клиенту было комфортно. Однако порой они настолько увлекаются, что не сразу понимают, что сделали что-то не то.

В мире маркетинга все средства хороши, чтобы только украсть внимание покупателя. А если это будет дизайн упаковки или какая-то её деталь, способная взорвать мозг человека, тогда результат точно гарантирован. Ведь удивить — это одно, а вот озадачить и оставить после себя много вопросов — совершенно другое. Перед вами несколько случаев, после которых вопрос «Почему именно так?» будет неоднократно выскакивать у вас в голове.

Маркетинг может быть очень дорогим, но, к счастью, всегда есть альтернатива — определенные хитрости, не требующие больших затрат. Партизанский маркетинг — не предполагающая крупных расходов стратегия, смысл которой в использовании оригинальных идей. Термин был введен в обиход американским рекламистом Джеем Конрадом Левинсоном.

Как же это работает? Неизгладимое впечатление на покупателей производят остроумный посыл и нестандартность подхода. Хотите понять, о чем речь? Мы подобрали несколько интересных примеров.

Рекламщики и маркетологи ради внимания клиентов готовы на все. И порой ребята немного перебарщивают с креативом. Но так или иначе со своей задачей они справляются, ведь пройти мимо их творений действительно сложно.

Суровая Воронежская реклама

Можно потратить годы обучения в университете, проходить бесконечные курсы, но настоящим маркетологом можно только родиться...

Как известно, сейчас во многих сферах бизнеса наблюдается очень серьезная конкуренция. Из-за сложившейся ситуации предпринимателям приходится как-то выделяться. Кто-то справляется своими силами, а кто-то обращается к профессионалам. И те начинают творить. Правда, иногда получаются вот такие фейлы — как странные, так и забавные.

Подборка для тех, кто устал от вездесущей рекламы, креативной упаковки и «гениальных» слоганов. 

Вся суть рекламы продуктов питания

За полуторавековую историю маркетинга было придумано множество способов заманить твои деньги в ловушку. Мы решили познакомить тебя с шестью самыми виртуозными маркетинговыми приемами, стократно обогатившими их создателей.

Новинка! 

Необходимость покупать нечто новое взамен старого не всегда обусловлена нуждой. Йогурт со временем и правда не становится лучше, а трехлетней давности тарифный план на Интернет, скорее всего, будет уступать свежему.

Когда конкуренты начинают мешать бизнесу, многие предприниматели решают как-нибудь выделиться на фоне остальных. Кто-то справляется своими силами, а кто-то обращается к профессионалам — маркетологам и дизайнерам рекламы. И те, в свою очередь, начинают творить. Правда, порой их решения вызывают или некоторые вопросы, или улыбку на лице.

Мы с утра до вечера окружены вывесками, рекламой, манекенами и лозунгами, призывающими купить что-нибудь. Все это приелось, и на большинство таких маркетинговых ходов мы просто не смотрим, но некоторые из них достойны внимания.

А вы знали, что у пищевой соды есть реклама и это настоящий шедевр?

Маркетологи готовы на всё, чтобы привлечь побольше клиентов. И к счастью, многие из них понимают, что лучшее средство продвижения — это искренняя забота о своих покупателях. Причём тех, кто совершает покупки, одинаково порадуют и большие технические новшества, вроде эскалатора для тележек, и приятные мелочи. И, как вы сейчас увидите, таких проявлений заботы можно придумать множество!

В наши дни во многих сферах малого бизнеса наблюдается серьезная конкуренция. Из-за этого предпринимателям приходится как-то выделяться на фоне остальных. Поэтому они и обращаются за помощью к дизайнерам рекламы и маркетологам. А уже те, в свою очередь, создают подобные забавные «шедевры».

Почти во всех сферах малого бизнеса наблюдается серьезная конкуренция. Из-за этого предприниматели массово обращаются к маркетологам и дизайнерам рекламы. Те, в свою очередь, проявляют всю свою фантазию и иногда стараются слишком сильно, из-за чего появляются подобные «шедевры».

Всем привет! Меня зовут Паша, и я больше 10 лет проработал в сфере маркетинга в крупных международных корпорациях и торговых сетях. Я знаю много хитрых уловок, которые используют мои коллеги, чтобы заставить обычных людей покупать гораздо больше, чем им нужно. Для чего торговым сетям выгодно, чтобы у вас была бонусная карта, что такое «розовый налог» на товары для женщин и почему все так любят собирать наклейки со скидками — все это вы узнаете из данной статьи.

1. Ячейки для хранения вещей стоят не для защиты от воришек


Ячейки для хранения сумок или пакетов у входа в магазин устанавливают не потому, что торговые сети боятся воришек, которые могут незаметно спрятать товар в своем рюкзаке. На самом деле такие камеры хранения нужны лишь для того, чтобы освободить руки покупателю. Ведь если у вас на плече не висит тяжелая сумка, то шанс, что вы купите больше вещей, гораздо выше.

Почему из-за тебя мир трясут экономические кризисы? Да-да, отпираться бессмысленно — это все твоя вина!

Когда-то на заре экономической науки было принято считать, что человек — существо разумное, а его поведение рационально. Что ты покупаешь мясо, когда ты хочешь мяса, и покупаешь его ровно столько, сколько тебе надо. А если тебе нужны гвозди, то ты, стало быть, скучно и предсказуемо приобретаешь гвозди, а вовсе не пирожки с малиновым вареньем, которыми так удобно прибивать доски к крыльцу… Ты уже понял, в чем проблема, да? А экономисты не понимали долго и упорно. И только сейчас до них начало понемножку доходить.

Иногда чтобы привлечь покупателей недостаточно яркой упаковки или объявления о щедрой скидке. Каждый день люди видят так много магазинов и товаров, что попросту могут не обратить на них внимание.

Отсюда и появились более изощренные, а местами странные и смешные маркетинговые уловки, с частью из которых мы хотим познакомить вас ниже. Мимо таких объявлений точно не пройдешь!

Когда речь заходит о выборе спиртного, потребитель нередко ориентируется на собственные предпочтения в плане вкуса или запаха напитка. А как в этом случае выбрать ту самую «сорокоградусную»? Ведь, несмотря на то, что её состав от марки к марке не меняется, стоимость её варьируется в огромном диапазоне. Вот только в реальности у такой ценовой амплитуды есть ряд весьма объективных причин.

На какие только уловки и приемы не пускаются владельцы магазинов, чтобы привлечь наше внимание. И первое, что идет в ход, — вывеска и рекламные объявления. Иногда в стремлении сделать что-то эдакое и цепляющее предприниматели создают настоящие шедевры, остаться равнодушными к которым не получится при всем желании.

Заказчик:
— Мне нужно максимально итальянское солидное название.
Агентство:
— Ни слова больше.

Сотрудник крупной российской торговой сети поделился хитростями, которые используют маркетологи, чтобы заставить покупателей класть в тележку совершенно ненужные им товары. Все эти «фишки» настолько просты и очевидны, что даже стыдно признавать, что мы каждый раз снова и снова на них попадаемся.

5 способов, которые позволяют магазинам в США продать и заработать больше денег. Эти методы либо вообще не применяются в России, либо применяются в очень скромных объемах. Без сомнения, большая их часть дойдет до нас в ближайшие годы, но наши торговые компании (часто не по своей вине) все ещё довольно сильно отстают во многих аспектах.
 
1. Подписочная модель

Такое не покажут по телевизору. Вы больше нигде это не увидите. Это новая реклама пылесоса. Будьте бдительны и не доверяйте своим глазам: этот пылесос может все!

Маркетинг может быть очень дорогим, но, к счастью, всегда есть альтернатива — определенные хитрости, не требующие больших затрат. Партизанский маркетинг — не предполагающая крупных расходов стратегия, смысл которой в использовании оригинальных идей. Термин был введен в обиход американским рекламистом Джеем Конрадом Левинсоном.

,

Как же это работает? Неизгладимое впечатление на покупателей производят остроумный посыл и нестандартность подхода. Хотите понять, о чем речь? Мы подобрали несколько интересных примеров.

В конце мая 1992 года на Филиппинах было неспокойно — в стране начались волнения, приводившие к трагическим последствиям. Причиной тому были вовсе не политические споры, не экономический кризис, не забастовки профсоюзов и не недовольство правоохранительными органами. Виной всему стала одна маленькая маркетинговая ошибка компании PepsiCo – ошибка, обернувшаяся огромными потерями.

За полуторавековую историю маркетинга было придумано множество способов заманить твои деньги в ловушку. Мы решили познакомить тебя с шестью самыми виртуозными маркетинговыми приемами, стократно обогатившими их создателей.

Они не обязательно стоят очень дорого, но они точно имеют феноменальную наценку. Каждая такая покупка очень радует продавца и общипывает кошелек покупателя.

Бернард Арно всё делает наоборот — производит во Франции и Италии, а продает в Китае. Он является самым богатым европейцем и вторым по размеру состояния в мире. Ему принадлежит: Louis Vuitton, Dior, Marc Jacobs, TAG, Moët, Givenchy, Kenzo, Hennessy, Dom Perignon и еще куча менее известных люксовых марок.

А вы заметили, что после введения санкций и запрета импорта продовольствия на полках наших магазинах начинают происходить странные вещи? За четыре года импортная еда пропала, ее заменил отечественный производитель, но если внимательно читать текст на таре и упаковке, то замечаешь, мягко говоря, обман зрения.
 
Так обычное масло превращается в масПо. Хотя, стоп, какое же это масло, читаем текст ниже — «ароматизированный сливочный продукт», те маргарин с пальмовым маслом. Ну и классика — 180 грамм. Полновесных двухсотграммовых брусков уже почти не выпускают.

Интересно о чем они думали когда это придумывали?

Отрывок из книги Виктора Суворова «Аквариум», который можно зачитывать на тренингах по продажам.

А чуть раньше она ловко раскрутила подписчиков почти на 2 млн лайков.

Звезда инстаграма (почти 4 млн подписчиков) и косплеерша, которая известна под ником belle.delphine, решилась на оригинальный маркетинговый ход: девушка продает подписчикам воду из собственной ванной.

Эпатажный бизнесмен Герман Стерлигов закрыл все магазины в Москве. «Мы перестали кормить арендаторов и отдавать им бешеные деньги. У нас нет магазина для бедных. И с сегодняшнего дня нет магазинов в Москве. Наша сеть существовала 2 года. Мы съехали», — сказал предприниматель.
 
Герман перенес продажи в Интернет, но что-то пошло не так.

Приготовьте ваши ручки и блокноты, сейчас будет мастер-класс по-божественному маркетингу от девушки из Воронежа! Да-да, ведь она мастер своего дела и знает, как описать товар так, что его хочется купить не глядя! А если серьёзно, дело вот в чём: девушку зовут Дарья Виноградова, она из Воронежа. Дарья решила выставить свои вещи на гаражную распродажу, то есть барахолку. Одежду она сопроводила ценниками с ироничными описаниями, подруга их сфотографировала и опубликовала в Твиттере,  а потом расползся по соцсетям.

Девушка придумала смешные ценники для своей одежды на барахолке

Упаковки-обманки, с помощью которых производители конкретно экономят, а точнее — наживаются на покупателях: тут и вводящие в заблуждение названия, и отсутствие (сокрытие) заявленного содержимого, и другие бессовестные трюки во имя корпоративной жадности.

Нейромаркетинг — прикладная нейронаучная дисциплина, использующая открытия, связанные с работой мозга, на нужды рынка. Расцвет науки построения манипулятивной среды только начинается вместе с развитием технологий и big data. Массовый интерес к идее нейроархитектуры в непрофессиональном сообществе возник совсем недавно. Бывший сотрудник Facebook, а ныне венчурный капиталист и миллиардер Чамат Палихапития в декабре на встрече со студентами Стэнфордского университета признался, что чувствует себя виноватым за свое участие в разработке алгоритмов соцсети.

Он назвал эти алгоритмы «дофаминовыми петлями быстрой обратной связи», которые, по его мнению, уже разрушают здоровые механизмы функционирования общества.