Как известно, сейчас во многих сферах бизнеса наблюдается очень серьезная конкуренция. Из-за сложившейся ситуации предпринимателям приходится как-то выделяться. Кто-то справляется своими силами, а кто-то обращается к профессионалам. И те начинают творить. Правда, иногда получаются вот такие фейлы — как странные, так и забавные.
Подборка для тех, кто устал от вездесущей рекламы, креативной упаковки и «гениальных» слоганов.
Вся суть рекламы продуктов питания
За полуторавековую историю маркетинга было придумано множество способов заманить твои деньги в ловушку. Мы решили познакомить тебя с шестью самыми виртуозными маркетинговыми приемами, стократно обогатившими их создателей.
Необходимость покупать нечто новое взамен старого не всегда обусловлена нуждой. Йогурт со временем и правда не становится лучше, а трехлетней давности тарифный план на Интернет, скорее всего, будет уступать свежему.
Когда конкуренты начинают мешать бизнесу, многие предприниматели решают как-нибудь выделиться на фоне остальных. Кто-то справляется своими силами, а кто-то обращается к профессионалам — маркетологам и дизайнерам рекламы. И те, в свою очередь, начинают творить. Правда, порой их решения вызывают или некоторые вопросы, или улыбку на лице.
Мы с утра до вечера окружены вывесками, рекламой, манекенами и лозунгами, призывающими купить что-нибудь. Все это приелось, и на большинство таких маркетинговых ходов мы просто не смотрим, но некоторые из них достойны внимания.
А вы знали, что у пищевой соды есть реклама и это настоящий шедевр?
Маркетологи готовы на всё, чтобы привлечь побольше клиентов. И к счастью, многие из них понимают, что лучшее средство продвижения — это искренняя забота о своих покупателях. Причём тех, кто совершает покупки, одинаково порадуют и большие технические новшества, вроде эскалатора для тележек, и приятные мелочи. И, как вы сейчас увидите, таких проявлений заботы можно придумать множество!
В наши дни во многих сферах малого бизнеса наблюдается серьезная конкуренция. Из-за этого предпринимателям приходится как-то выделяться на фоне остальных. Поэтому они и обращаются за помощью к дизайнерам рекламы и маркетологам. А уже те, в свою очередь, создают подобные забавные «шедевры».
Почти во всех сферах малого бизнеса наблюдается серьезная конкуренция. Из-за этого предприниматели массово обращаются к маркетологам и дизайнерам рекламы. Те, в свою очередь, проявляют всю свою фантазию и иногда стараются слишком сильно, из-за чего появляются подобные «шедевры».
Всем привет! Меня зовут Паша, и я больше 10 лет проработал в сфере маркетинга в крупных международных корпорациях и торговых сетях. Я знаю много хитрых уловок, которые используют мои коллеги, чтобы заставить обычных людей покупать гораздо больше, чем им нужно. Для чего торговым сетям выгодно, чтобы у вас была бонусная карта, что такое «розовый налог» на товары для женщин и почему все так любят собирать наклейки со скидками — все это вы узнаете из данной статьи.
1. Ячейки для хранения вещей стоят не для защиты от воришек
Ячейки для хранения сумок или пакетов у входа в магазин устанавливают не потому, что торговые сети боятся воришек, которые могут незаметно спрятать товар в своем рюкзаке. На самом деле такие камеры хранения нужны лишь для того, чтобы освободить руки покупателю. Ведь если у вас на плече не висит тяжелая сумка, то шанс, что вы купите больше вещей, гораздо выше.
Почему из-за тебя мир трясут экономические кризисы? Да-да, отпираться бессмысленно — это все твоя вина!
Когда-то на заре экономической науки было принято считать, что человек — существо разумное, а его поведение рационально. Что ты покупаешь мясо, когда ты хочешь мяса, и покупаешь его ровно столько, сколько тебе надо. А если тебе нужны гвозди, то ты, стало быть, скучно и предсказуемо приобретаешь гвозди, а вовсе не пирожки с малиновым вареньем, которыми так удобно прибивать доски к крыльцу… Ты уже понял, в чем проблема, да? А экономисты не понимали долго и упорно. И только сейчас до них начало понемножку доходить.
Иногда чтобы привлечь покупателей недостаточно яркой упаковки или объявления о щедрой скидке. Каждый день люди видят так много магазинов и товаров, что попросту могут не обратить на них внимание.
Отсюда и появились более изощренные, а местами странные и смешные маркетинговые уловки, с частью из которых мы хотим познакомить вас ниже. Мимо таких объявлений точно не пройдешь!
Когда речь заходит о выборе спиртного, потребитель нередко ориентируется на собственные предпочтения в плане вкуса или запаха напитка. А как в этом случае выбрать ту самую «сорокоградусную»? Ведь, несмотря на то, что её состав от марки к марке не меняется, стоимость её варьируется в огромном диапазоне. Вот только в реальности у такой ценовой амплитуды есть ряд весьма объективных причин.
На какие только уловки и приемы не пускаются владельцы магазинов, чтобы привлечь наше внимание. И первое, что идет в ход, — вывеска и рекламные объявления. Иногда в стремлении сделать что-то эдакое и цепляющее предприниматели создают настоящие шедевры, остаться равнодушными к которым не получится при всем желании.
Заказчик:
— Мне нужно максимально итальянское солидное название.
Агентство:
— Ни слова больше.
Сотрудник крупной российской торговой сети поделился хитростями, которые используют маркетологи, чтобы заставить покупателей класть в тележку совершенно ненужные им товары. Все эти «фишки» настолько просты и очевидны, что даже стыдно признавать, что мы каждый раз снова и снова на них попадаемся.
5 способов, которые позволяют магазинам в США продать и заработать больше денег. Эти методы либо вообще не применяются в России, либо применяются в очень скромных объемах. Без сомнения, большая их часть дойдет до нас в ближайшие годы, но наши торговые компании (часто не по своей вине) все ещё довольно сильно отстают во многих аспектах.
1. Подписочная модель
Такое не покажут по телевизору. Вы больше нигде это не увидите. Это новая реклама пылесоса. Будьте бдительны и не доверяйте своим глазам: этот пылесос может все!
Маркетинг может быть очень дорогим, но, к счастью, всегда есть альтернатива — определенные хитрости, не требующие больших затрат. Партизанский маркетинг — не предполагающая крупных расходов стратегия, смысл которой в использовании оригинальных идей. Термин был введен в обиход американским рекламистом Джеем Конрадом Левинсоном.
,
Как же это работает? Неизгладимое впечатление на покупателей производят остроумный посыл и нестандартность подхода. Хотите понять, о чем речь? Мы подобрали несколько интересных примеров.
В конце мая 1992 года на Филиппинах было неспокойно — в стране начались волнения, приводившие к трагическим последствиям. Причиной тому были вовсе не политические споры, не экономический кризис, не забастовки профсоюзов и не недовольство правоохранительными органами. Виной всему стала одна маленькая маркетинговая ошибка компании PepsiCo – ошибка, обернувшаяся огромными потерями.
За полуторавековую историю маркетинга было придумано множество способов заманить твои деньги в ловушку. Мы решили познакомить тебя с шестью самыми виртуозными маркетинговыми приемами, стократно обогатившими их создателей.
Они не обязательно стоят очень дорого, но они точно имеют феноменальную наценку. Каждая такая покупка очень радует продавца и общипывает кошелек покупателя.
Бернард Арно всё делает наоборот — производит во Франции и Италии, а продает в Китае. Он является самым богатым европейцем и вторым по размеру состояния в мире. Ему принадлежит: Louis Vuitton, Dior, Marc Jacobs, TAG, Moët, Givenchy, Kenzo, Hennessy, Dom Perignon и еще куча менее известных люксовых марок.
Маркетинговые кампании с каждым годом становятся все более изощреннее. Чего стоит только рекламная акция в Twitter сети ресторанов быстрого питания Burger King, о которой в начале года писали все крупные СМИ (мы тоже не забыли упомянуть о ней в конце статьи). Ошибкой было бы упускать из внимания и гений мелких предпринимателей. В их спецпредложениях порой бывает столько креатива, что им позавидовал бы лучший в своем деле маркетолог.
А вы заметили, что после введения санкций и запрета импорта продовольствия на полках наших магазинах начинают происходить странные вещи? За четыре года импортная еда пропала, ее заменил отечественный производитель, но если внимательно читать текст на таре и упаковке, то замечаешь, мягко говоря, обман зрения.
Так обычное масло превращается в масПо. Хотя, стоп, какое же это масло, читаем текст ниже — «ароматизированный сливочный продукт», те маргарин с пальмовым маслом. Ну и классика — 180 грамм. Полновесных двухсотграммовых брусков уже почти не выпускают.
Отрывок из книги Виктора Суворова «Аквариум», который можно зачитывать на тренингах по продажам.
А чуть раньше она ловко раскрутила подписчиков почти на 2 млн лайков.
Звезда инстаграма (почти 4 млн подписчиков) и косплеерша, которая известна под ником belle.delphine, решилась на оригинальный маркетинговый ход: девушка продает подписчикам воду из собственной ванной.
Эпатажный бизнесмен Герман Стерлигов закрыл все магазины в Москве. «Мы перестали кормить арендаторов и отдавать им бешеные деньги. У нас нет магазина для бедных. И с сегодняшнего дня нет магазинов в Москве. Наша сеть существовала 2 года. Мы съехали», — сказал предприниматель.
Герман перенес продажи в Интернет, но что-то пошло не так.
Приготовьте ваши ручки и блокноты, сейчас будет мастер-класс по-божественному маркетингу от девушки из Воронежа! Да-да, ведь она мастер своего дела и знает, как описать товар так, что его хочется купить не глядя! А если серьёзно, дело вот в чём: девушку зовут Дарья Виноградова, она из Воронежа. Дарья решила выставить свои вещи на гаражную распродажу, то есть барахолку. Одежду она сопроводила ценниками с ироничными описаниями, подруга их сфотографировала и опубликовала в Твиттере, а потом расползся по соцсетям.
Девушка придумала смешные ценники для своей одежды на барахолке
Упаковки-обманки, с помощью которых производители конкретно экономят, а точнее — наживаются на покупателях: тут и вводящие в заблуждение названия, и отсутствие (сокрытие) заявленного содержимого, и другие бессовестные трюки во имя корпоративной жадности.
Нейромаркетинг — прикладная нейронаучная дисциплина, использующая открытия, связанные с работой мозга, на нужды рынка. Расцвет науки построения манипулятивной среды только начинается вместе с развитием технологий и big data. Массовый интерес к идее нейроархитектуры в непрофессиональном сообществе возник совсем недавно. Бывший сотрудник Facebook, а ныне венчурный капиталист и миллиардер Чамат Палихапития в декабре на встрече со студентами Стэнфордского университета признался, что чувствует себя виноватым за свое участие в разработке алгоритмов соцсети.
Он назвал эти алгоритмы «дофаминовыми петлями быстрой обратной связи», которые, по его мнению, уже разрушают здоровые механизмы функционирования общества.
«И почему у нас так не рекламируют “Ниву”?» — именно этот вопрос возник у большинства пользователей после просмотра ролика от шведских маркетологов. Говорить о нем можно долго, лучше один раз увидеть.
Как правило, реклама должна привлекать потенциального клиента и побуждать его приобрести тот или иной товар. Однако у некоторых маркетологов креатив настолько настолько бьет через край, что вывески получаются не только информативными, но и смешными.
«В 1990-х и рекламой, и бизнесом рулило поколение авантюристов», — сказал режиссёр, а в прошлом рекламщик Ярослав Чеважевский. Бывшие гуманитарии ринулись «креативить» — благо, в рамки их ещё никто не загонял. Забудьте про чинные ролики в СССР: поколение «П» работало на грани сумасшествия, приличия и бюджета.
Мы уже привыкли жить, прикусив губу и смирившись с каждодневным обманом. Огромные пачки с маленьким количеством продукции, лживая реклама, разнообразные подделки, улыбки сослуживцев, а ещё этот прогноз погоды… В это трудно поверить, но иногда обман может быть смешным, и особенно его разоблачение. Сегодня мы хотим показать вам 30 смешных разоблачений, доказывающих, что вся наша жизнь сплошной обман. Разрешается немного всплакнуть.
Вот что на самом деле красиво развивает волосы моделей в рекламе
Понятно, что продать проще то, что «дешевле». Что интересно: для покупателя «дешевле» — это не обязательно в математическом смысле меньше. Как говорят умные психологи, «информация о цене продукта редко записывается в память в виде точных цифр, но скорее запоминается в виде общих оценочных терминов («низкая», «высокая», …). Поэтому восприятие числовой цены зависит от контекста, в котором человек ее увидел.»
Вот на этой особенности строится торговля ещё со времен древнеегипетских рынков: продавцы стараются взять побольше так, чтобы покупатель считал что заплатил поменьше.
Итак, как это делается в XXI веке.
Сумасшедшие люди работают в разных сферах и на разных должностях. Но почему-то именно в дизайне и маркетинге безумцы встречаются чаще всего. Перед вами наглядное доказательство того, что с этими ребятами лучше не связываться.
Знакомьтесь, это обычный литровый пакет молока.
Проверка на внимательность: там 900 грамм. Рядом несколько по 950. Но пакет может быть воспринят как литровый.
Проверка на знание физики. Рядом лежит похожий кефир. Объем измеряется в миллилитрах, масса — в граммах. Плотность кефира трагически выше плотности воды. То есть 900 грамм кефира 3,2% жирности — это примерно 874,5 миллилитров.
Кто знает, что может сделать вас счастливым? Возможно, это будут кот-оборотень, хачапури, плита времен ацтеков или мадагаскарский шипящий таракан. Все это можно найти в объявлениях о продаже товаров, которые сочиняют талантливые народные «маркетологи».
Предлагаем вам испытать на себе всю мощь их красноречия.
Покупки в супермаркетах это ещё та нервотрепка. Таскаешь за собой эту огромную тележку, которая с каждым годом становится всё больше, так ещё и сотрудники магазина всё время перекладывают товары с места на место.
Мало того, что вы и так не сильно ориентируетесь в отделах, так ещё вас окружают выносящие мозг дети, которые возможно не имеют к вам никакого отношения. Это всё бесконечно утомляет и удручает. К счастью, существуют такие магазины, которые при помощи творческого подхода смогли сделать процесс покупок максимально комфортным. Их гениальные идеи ждут вас далее.
В эти дни мы являемся свидетелями очередной эпической битвы за выживание. Компания «Эппл», у которой осталось всего ничего до запуска очередного айфона, – из всех своих орудий убеждает человечество, что ему этот айфон нужен не меньше предыдущих.
Говорят, в конце концов правда восторжествует.
Но это неправда.
Доброго времени суток всем любителям средств для похудения. На связи Ярослав Брин. Сегодня мы с вами разберем, так называемое, ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ПИТАНИЕ. Соответствуют ли заявленные свойства данной продукции Объективной Действительности.
.jpg)
И в качестве опытного образца, возьмем ныне популярный Энерджи Диет (Energy Diet) компании NL International. Пощупаем продукцию компании Орифлейм, пройдемся розгами по Гербалайф.
Иногда результаты рекламных кампаний становятся непредсказуемыми даже для гениев маркетинга.
Рекламная кампания Sсhweppes в Италии провалилась из-за того, что слово tonic в названии было сходно по звучанию с итальянским словом «туалет». И в итоге получалось что-то «Вода из туалета Sсhweppes». После грандиозного провала название продукта изменили на Sсhweppes tonica.
Если вас спросят, с чем ассоциируется Швеция в первую очередь, практически каждый второй наверняка вспомнит IKEA. И неудивительно! Этого шведского монстра знают и любят практически в каждом уголке мира. Однако немногие знают, что у этого гиганта есть свои особые способы манипуляции, которые обеспечили им звание гениев маркетинга на все времена.
