Отрывок из книги Виктора Суворова «Аквариум», который можно зачитывать на тренингах по продажам.
А чуть раньше она ловко раскрутила подписчиков почти на 2 млн лайков.
Звезда инстаграма (почти 4 млн подписчиков) и косплеерша, которая известна под ником belle.delphine, решилась на оригинальный маркетинговый ход: девушка продает подписчикам воду из собственной ванной.
Эпатажный бизнесмен Герман Стерлигов закрыл все магазины в Москве. «Мы перестали кормить арендаторов и отдавать им бешеные деньги. У нас нет магазина для бедных. И с сегодняшнего дня нет магазинов в Москве. Наша сеть существовала 2 года. Мы съехали», — сказал предприниматель.
Герман перенес продажи в Интернет, но что-то пошло не так.
Приготовьте ваши ручки и блокноты, сейчас будет мастер-класс по-божественному маркетингу от девушки из Воронежа! Да-да, ведь она мастер своего дела и знает, как описать товар так, что его хочется купить не глядя! А если серьёзно, дело вот в чём: девушку зовут Дарья Виноградова, она из Воронежа. Дарья решила выставить свои вещи на гаражную распродажу, то есть барахолку. Одежду она сопроводила ценниками с ироничными описаниями, подруга их сфотографировала и опубликовала в Твиттере, а потом расползся по соцсетям.
Девушка придумала смешные ценники для своей одежды на барахолке
Упаковки-обманки, с помощью которых производители конкретно экономят, а точнее — наживаются на покупателях: тут и вводящие в заблуждение названия, и отсутствие (сокрытие) заявленного содержимого, и другие бессовестные трюки во имя корпоративной жадности.
Нейромаркетинг — прикладная нейронаучная дисциплина, использующая открытия, связанные с работой мозга, на нужды рынка. Расцвет науки построения манипулятивной среды только начинается вместе с развитием технологий и big data. Массовый интерес к идее нейроархитектуры в непрофессиональном сообществе возник совсем недавно. Бывший сотрудник Facebook, а ныне венчурный капиталист и миллиардер Чамат Палихапития в декабре на встрече со студентами Стэнфордского университета признался, что чувствует себя виноватым за свое участие в разработке алгоритмов соцсети.
Он назвал эти алгоритмы «дофаминовыми петлями быстрой обратной связи», которые, по его мнению, уже разрушают здоровые механизмы функционирования общества.
«И почему у нас так не рекламируют “Ниву”?» — именно этот вопрос возник у большинства пользователей после просмотра ролика от шведских маркетологов. Говорить о нем можно долго, лучше один раз увидеть.
Как правило, реклама должна привлекать потенциального клиента и побуждать его приобрести тот или иной товар. Однако у некоторых маркетологов креатив настолько настолько бьет через край, что вывески получаются не только информативными, но и смешными.
«В 1990-х и рекламой, и бизнесом рулило поколение авантюристов», — сказал режиссёр, а в прошлом рекламщик Ярослав Чеважевский. Бывшие гуманитарии ринулись «креативить» — благо, в рамки их ещё никто не загонял. Забудьте про чинные ролики в СССР: поколение «П» работало на грани сумасшествия, приличия и бюджета.
Мы уже привыкли жить, прикусив губу и смирившись с каждодневным обманом. Огромные пачки с маленьким количеством продукции, лживая реклама, разнообразные подделки, улыбки сослуживцев, а ещё этот прогноз погоды… В это трудно поверить, но иногда обман может быть смешным, и особенно его разоблачение. Сегодня мы хотим показать вам 30 смешных разоблачений, доказывающих, что вся наша жизнь сплошной обман. Разрешается немного всплакнуть.
Вот что на самом деле красиво развивает волосы моделей в рекламе
Понятно, что продать проще то, что «дешевле». Что интересно: для покупателя «дешевле» — это не обязательно в математическом смысле меньше. Как говорят умные психологи, «информация о цене продукта редко записывается в память в виде точных цифр, но скорее запоминается в виде общих оценочных терминов («низкая», «высокая», …). Поэтому восприятие числовой цены зависит от контекста, в котором человек ее увидел.»
Вот на этой особенности строится торговля ещё со времен древнеегипетских рынков: продавцы стараются взять побольше так, чтобы покупатель считал что заплатил поменьше.
Итак, как это делается в XXI веке.
Сумасшедшие люди работают в разных сферах и на разных должностях. Но почему-то именно в дизайне и маркетинге безумцы встречаются чаще всего. Перед вами наглядное доказательство того, что с этими ребятами лучше не связываться.
Знакомьтесь, это обычный литровый пакет молока.
Проверка на внимательность: там 900 грамм. Рядом несколько по 950. Но пакет может быть воспринят как литровый.
Проверка на знание физики. Рядом лежит похожий кефир. Объем измеряется в миллилитрах, масса — в граммах. Плотность кефира трагически выше плотности воды. То есть 900 грамм кефира 3,2% жирности — это примерно 874,5 миллилитров.
Кто знает, что может сделать вас счастливым? Возможно, это будут кот-оборотень, хачапури, плита времен ацтеков или мадагаскарский шипящий таракан. Все это можно найти в объявлениях о продаже товаров, которые сочиняют талантливые народные «маркетологи».
Предлагаем вам испытать на себе всю мощь их красноречия.
Покупки в супермаркетах это ещё та нервотрепка. Таскаешь за собой эту огромную тележку, которая с каждым годом становится всё больше, так ещё и сотрудники магазина всё время перекладывают товары с места на место.
Мало того, что вы и так не сильно ориентируетесь в отделах, так ещё вас окружают выносящие мозг дети, которые возможно не имеют к вам никакого отношения. Это всё бесконечно утомляет и удручает. К счастью, существуют такие магазины, которые при помощи творческого подхода смогли сделать процесс покупок максимально комфортным. Их гениальные идеи ждут вас далее.
В эти дни мы являемся свидетелями очередной эпической битвы за выживание. Компания «Эппл», у которой осталось всего ничего до запуска очередного айфона, – из всех своих орудий убеждает человечество, что ему этот айфон нужен не меньше предыдущих.
Говорят, в конце концов правда восторжествует.
Но это неправда.
Доброго времени суток всем любителям средств для похудения. На связи Ярослав Брин. Сегодня мы с вами разберем, так называемое, ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ ПИТАНИЕ. Соответствуют ли заявленные свойства данной продукции Объективной Действительности.
.jpg)
И в качестве опытного образца, возьмем ныне популярный Энерджи Диет (Energy Diet) компании NL International. Пощупаем продукцию компании Орифлейм, пройдемся розгами по Гербалайф.
Иногда результаты рекламных кампаний становятся непредсказуемыми даже для гениев маркетинга.
Рекламная кампания Sсhweppes в Италии провалилась из-за того, что слово tonic в названии было сходно по звучанию с итальянским словом «туалет». И в итоге получалось что-то «Вода из туалета Sсhweppes». После грандиозного провала название продукта изменили на Sсhweppes tonica.
Если вас спросят, с чем ассоциируется Швеция в первую очередь, практически каждый второй наверняка вспомнит IKEA. И неудивительно! Этого шведского монстра знают и любят практически в каждом уголке мира. Однако немногие знают, что у этого гиганта есть свои особые способы манипуляции, которые обеспечили им звание гениев маркетинга на все времена.
Упаковки в магазинах всё те же, а содержимое всё меньше. 30-70 грамм на семейном столе погоды, естественно, не сделает, но осадок остался. О том, как производители экономят на покупателях, рассказывает Василий Никитинский.
Сервис аренды жилья MyLinker запустил специальный сайт «ГейЛокатор», позволяющий в режиме реального времени оценить число гомосексуалистов в городах России.
После ввода названия конкретного населенного пункта, сервис автоматически проанализирует объем поисковых запросов по словам «порно» и «гей-порно», уточнит число жителей города и выведет, сколько примерно там проживает представителей нетрадиционной сексуальной ориентации.
Если гей-локатор сочтет полученную цифру небольшой, то пользователи могут ввести свой адрес электронной почты и получить скидку на аренду жилья. При большом количестве гомосексуалистов сервис выдаст предупреждение и предложит отправить советы, как «отбиваться от геев в случае пиковой активности».
«Снимая квартиру через такие западные сервисы, как Airbnb, Homoway, Roommania, Tripping, ты подвергаешься большому риску. Вряд ли захочется убаюкивать своего малыша в кроватке, в которой до вас резвились геи», — подытоживают основатели сервиса.
Есть продавцы обычные, а есть — прирожденные. И это прирожденных выделяет как раз то, что не купить у них товар или не воспользоваться какой-либо их услугой совершенно не представляется возможным! Они как грамотные психологи запутывают нас в свои сети, а если мы и не попадаемся на их уловки, то они гарантированно поднимают настроение!
Маркетинг может быть очень дорогим, но, к счастью, всегда есть альтернатива — определенные хитрости, не требующие больших затрат. Партизанский маркетинг — не предполагающая крупных расходов стратегия, смысл которой в использовании оригинальных идей. Термин был введен в обиход американским рекламистом Джеем Конрадом Левинсоном.
Как же это работает? Неизгладимое впечатление на покупателей производят остроумный посыл и нестандартность подхода. Хотите понять, о чем речь? Мы подобрали несколько интересных примеров.
Хочу поделиться с вами следующей нехорошей ситуацией что произошла у моей бабушки 70 лет. И прошу помощи у вас, в этом вопросе как правильно поступить и добиться правды, если это возможно.
Подарили бабушке на 70-летие планшет Huawei купили через интернет-магазин Связной, все хорошо доставили и мы получили. Далее бабушка решила сама пойти в магазин "Связной" и купить сим карту с интернетом для планшета не сообщив мне (постеснялась по такому пустяку тревожить внука). Понадеявшись на профессионализм сотрудников магазина "Связной", что ей подскажут какой лучше выбрать тариф для интернета.
Реклама должна быть запоминающейся независимо от того, что нужно продать. Компании ежегодно тратят миллиарды долларов на промоушен, призванный «цеплять» целевую аудиторию, быть информативным, продвигать бренд и делать его узнаваемым. Но все чаще мы становимся свидетелями того, как попытки выделиться из толпы конкурентов приводят к появлению рекламных кампаний, которые вызывают только раздражение и стыд.
15 жалких пародий на маркетинг, о которых далее пойдет речь, оставили темное пятно на репутации тех, кто был причастен к их созданию, снизили объемы продаж и заставили Дона Дрейпера перевернуться в гробу.
Продавать товар всегда не просто, особенно если он не пользуется особой популярностью. Здесь 10 примеров того, как надо эффективно и грамотно продвигаться на рынке.
На прилавках западных магазинов можно встретить огромное количество острых соусов в оригинальных упаковках и с невероятными названиями. Чтобы выделить свой товар производители изощряются, как могут, а потому и появляются название подобные тем, которые ждут вас далее. Многие из них попросту отпугивают, да и после дегустации соуса придется совсем не сладко.
Есть немало российских компаний, которые стараются скрыть своё происхождение и выдают себя за импортные бренды. Но бывает и наоборот. Мы нашли пять зарубежных брендов, которые позиционируют себя как российские.
Мы собрали несколько примеров того, как с помощью одной маленькой рекламной хитрости можно сделать товар культовым, а бренд — самым узнаваемым. И это по-настоящему гениально.
Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона «Игры престолов» была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза. Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно.
К каким только уловкам не прибегают компании, чтобы привлечь ваше внимание к своему продукту! Некоторые рекламные идеи действительно поражают изобретательностью и безупречным вкусом. Мы собрали несколько образцов рекламы, которая, благодаря удачному размещению или дизайну маскируется под нечто большее:
"Чтобы что-то полюбить, надо осознать, что это может быть утрачено" Г. К. Честертон Роберт
Чалдини всю жизнь был простаком. Он попадался на уловки уличных торговцев, сборщиков денег и дельцов. Соглашался на ненужные подписки, покупал билеты на бал медиков и печенье у скаутов. Наконец, ему это осточертело, и он принялся изучать механизм уступчивости. Так появилась книга «Психология влияния». В этом выпуске мы рассмотрим только один маркетинговый прием,? который изучил Чалдини.
Иногда неправильное использование рекламных носителей и соседство билбордов рождает эпичную двусмысленность.
Чтобы не попасть впросак, размещая рекламный баннер или билборд, следует внимательно изучить окружающую обстановку и особенности рекламного носителя. Иначе реклама будет воспринята совсем не так, как вам бы того хотелось. Представляем коллекцию рекламы, в которую закрались новые смыслы, совершенно не запланированные ее создателями
Лет пять назад жена купила супер-утюг. Made in Italy. Гладит паром. Можно гладить навесу. Заплатила около 3000 руб.
Утюг действительно оказался удобным. Выручает, когда надо было что-то быстро погладить. А в некоторых случаях им удается прогладить то, с чем не справляется обычный.
Сколько раз приходя в магазин и читая на колбасе слова "высший сорт", мы верили, что покупали колбасу наилучшего качества… Сбились со счета? В бесконечной гонке за прибылью многие производители любят "слегка" приукрасить свою продукцию на этикетке. В итоге мы получаем уникальные продукты, которые по их словам обладают полезными качествами. Давайте посмотрим где и как нас всё-таки дурят
«2 по цене 1», «Покупай больше, плати меньше», «20% бесплатно»… Производители неустанно пытаются найти новые пути к кошельку покупателей. Это неудивительно. По итогам 2010 года российский оборот розничной торговли пищевыми продуктами, включая напитки и табак, вырос на 5,1% после падения годом ранее. Казалось, экономика восстанавливается: население перестало экономить на самом главном — еде. Однако в последующие два года продажи росли немногим более чем на 3%. В первом квартале 2013 года этот показатель составил 1,6%.
Тема взрывов может приносить довольно хороший доход, если правильно её использовать. Сегодня мы познакомим Вас с десятью самыми успешными и прибыльными способами её применения.
Психологи доказали, что большинству мужчин и очень многим женщинам нравится смотреть на полураздетых девушек-моделей.
Поэтому несмотря на огромный выбор различных способов привлечения потенциальных потребителей к рекламе того или иного продукта, в СМИ в последнее время все больше наблюдается очевидная тенденция использовать в этом качестве различные части человеческого тела. При этом наибольшей популярностью пользуются именно они — сиськи.
Иногда хорошие компании принимают неверные, нет, даже плохие решения.
Вот самые известные примеры таких решений, которые привели к созданию провальных продуктов: от New Coke до Ford Edsel. Наверное, производители хотели бы, чтобы эти бренды никогда не появлялись на свет.
Йогурт Cosmopolitan
Журнал имеет 58 международных приложений, выпускается на 36 языках в более чем 100 странах мира и, по праву, считается одним из самых динамичных брендов планеты. Но каждый должен заниматься тем, что у него хорошо получается. В случае с Cosmopolitan — это выпуск журналов, а не продуктов питания. Эксперимент бренда с выпуском йогуртов потерпел оглушительное фиаско: вся продукция исчезла с полок магазинов в течение 18 месяцев с момента объявления продаж.
Нет лучшего способа понять, в чем заключается секрет успеха бренда, чем поглубже познакомиться с маркетинговыми кампаниями марок, известных во всем мире. Именно такие исследование прошли недавно в Америке. Их участниками стали успешные бренды, которые были изучены на предмет причин, по которым они так долго остаются на вершине успеха.
Результаты показали, что общим для всех этих компаний, которые не обязательно занимают наибольшую долю рынка или являются лидерами продаж в своем секторе, является доверие потребителей. Которого, в свою очередь, компании смогли добиться благодаря своей маркетинговой программе, построенной на взаимодействии с клиентами и получении обратной связи.
Пережив спад несколько лет назад, ведущий мировой ритейлер, специализирующийся на кофе, вновь почувствовал возрождение бизнеса и рост популярности бренда. Starbucks перешел к выполнению своего первоначального обещания – сплотить людей.
Бесплатный беспроводной интернет, музыкальное сопровождение, большие столы, отдельные комнаты, располагают клиентов к непринужденному общению. Идите в любой Starbucks: бизнес идет, люди общаются. Там все пронизано духом сплочённости, открытий, вдохновения и творчества.
